5 Estratégias para manter um estoque saudável na sua marca de moda
O excesso de estoque é um desafio recorrente para marcas de moda. Sempre há aquelas peças que acabam encalhando ou tamanhos que não saem como esperado. Por outro lado, também é comum enfrentar a situação contrária: a falta de produtos muito procurados pelos clientes. Esse desequilíbrio, conhecido como “overstocking” e “stockout”, vem se intensificando nos últimos anos, segundo o relatório mais recente “The State of Fashion” (2025), da McKinsey.
De acordo com o estudo, o excesso de estoque produzido pelas marcas em 2023 variou entre 2,5 e 5 bilhões de peças, resultando em prejuízos estimados entre US$ 70 e US$ 140 bilhões. Enquanto isso, perdas de até 20% no lucro mensal foram registradas devido à falta de produtos nos tamanhos mais procurados. Exemplos como o da Lululemon, que enfrentou dificuldades em atender à demanda por tamanhos menores, ilustram o impacto negativo de um inventário mal planejado. Soma-se a isso o aumento de 10% nos custos de armazenamento em 2023, resultado da capacidade limitada e das altas taxas de juros, pressionando ainda mais as marcas a gerenciarem seus estoques de forma mais eficaz.
Apesar da complexidade, avanços tecnológicos e ferramentas de análise de dados oferecem soluções para prever demandas, otimizar operações e reduzir desperdícios. Implementar uma gestão estratégica de inventário é, além de uma necessidade operacional, uma oportunidade para impulsionar o crescimento sustentável da sua marca. Confira abaixo cinco estratégias práticas para manter um estoque equilibrado e eficiente.
1. Avalie constantemente o desempenho do seu portfólio
Análises detalhadas de vendas históricas são essenciais para identificar tendências de sazonalidade e preferências emergentes. Monitore indicadores-chave como taxas de giro e cobertura, percentual de vendas por categoria em certos períodos e retorno bruto sobre o inventário (GMROI). Isso orienta suas decisões e permite ajustes com base em dados concretos. Ferramentas baseadas em inteligência artificial podem refinar essas análises, ajudando a identificar quais produtos ou atributos de produto têm maior potencial de sucesso e quais podem ser otimizados ou descontinuados. Ao focar nos itens mais vendidos e alinhar o planejamento de novas coleções às demandas emergentes, sua marca pode reduzir incertezas e maximizar os resultados.
2. Estabeleça processos claros de reposição
Definir limites mínimos e máximos de estoque para cada produto é essencial. Essa prática ajuda a prevenir rupturas ou excedentes, simplificando a reposição de itens. Além disso, um olhar constante para o processo de reposição é uma atividade-chave para prevenir que os itens com maior potencial de venda não cheguem ao ponto de ficar sem estoque. Sistemas automatizados de gerenciamento permitem rastrear o inventário em tempo real e ajustar as estratégias conforme as taxas de giro e forecast de venda dos produtos. Isso reduz a intervenção manual e melhora a eficiência operacional.
3. Fortaleça o relacionamento com fornecedores
Manter parcerias sólidas com fornecedores confiáveis é vital para se adaptar às flutuações de mercado. Negociações flexíveis, como baixos pedidos mínimos (MOQs), permitem ajustar o estoque conforme as necessidades do momento. Uma análise precisa das vendas históricas com os fornecedores e projeções de vendas futuras pode facilitar muito o processo de negociação.
4. Gerencie estoques parados de forma criativa
Transforme o inventário parado em novas oportunidades de receita. Reaproveitar produtos em novos designs, realizar promoções ou colaborar com organizações sustentáveis são algumas das maneiras de minimizar perdas e reduzir desperdícios. A conhecida promoção também é uma estratégia. Mas o mais importante aqui é: ter visão do que está encalhando e agir antes que se torne um problema grande demais!
5. Priorize o feedback do cliente
Ouvir seus clientes é essencial para entender as preferências de compra e ajustar a oferta de produtos. Pesquisas, interações em redes sociais e canais diretos são fontes valiosas de informações. Incorporar esse feedback ao planejamento de inventário garante um alinhamento mais preciso com as demandas do mercado.
Manter um estoque equilibrado exige planejamento, tecnologia e colaboração. Ao implementar as estratégias mencionadas, sua marca pode reduzir custos e melhorar a experiência do cliente. A trendteller pode transformar sua gestão de inventário em um diferencial estratégico. Ao integrar tecnologias avançadas e inteligência de dados, ajudamos sua marca a monitorar constantemente o desempenho do portfólio, estabelecer processos ágeis de reposição e gerenciar estoques parados.
Simplifique suas operações, reduza desperdícios e garanta que os produtos certos estejam disponíveis na hora certa.